当时，有家英国公司在中国挑选了三家供应商，三家中国淋浴房厂家都需前往英国与合作方洽谈技术方案，莱博顿也是其中一家。来到异国后，语言上存在一些沟通障碍，洽谈进行到一半时，经过翻译的传达，段军会感觉到对方并不能完全理解莱博顿的产品技术的精髓，于是段军会直接免去翻译中间转述，在黑板上画图向英国客户演示莱博顿的技术要点。尽管语言不通，但扎实的专业技术以及自信从容的肢体语言展示，让段军会赢得了客户的青睐。英国客户当场拍板：与莱博顿合作。

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

事后，英国客户对段军会给予了极高的评价：“段军会能够在不同文化的背景下出色工作，用丰富的肢体语言向我们演示产品技术要点，足以证明他对技术的钻研以及对产品的热爱。”这个英国客户至今仍是莱博顿最大的合作伙伴。

不破不立，是他的魄力

自我革命，才能实现华丽蜕变。

段军会深知，近年来国内市场需求日益增加，这是莱博顿的重要方向。而国内市场的开拓，离不开经销商的发力。经销商可谓是厂家与客户的桥梁，是经营维系的命脉。在众多厂家都在抢占经销商资源的时候，段军会却反其道而行之，着手“优化”经销商。

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

“求量不如求质，在客户选择上，我们现在更多的是给经销商做减法。”经销商质量会影响莱博顿终端销售，段军会指出，在经销商的选择，他有两条原则。

第一，所选经销商排名必须是当地市场前五甲。

第二，同时代理着德系品牌的经销商，莱博顿将会优先考虑。

为何莱博顿挑选经销商的原则如此苛刻？这离不开段军会定下的“小目标”。

“我们的目标，是跻身国内淋浴房品牌的前三甲。当然，目前我们与国内知名淋浴房品牌还是有一定的差距，但是认清差距之后才能奋力追击，在探索中不断的自我革新与蜕变。”

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

▲莱博顿设备展示

国内淋浴房品牌经过近二十年的发展，逐渐形成格局，要突破重围，必然要大破大立。

代理德系品牌的经销商，对产品品质要求极高，这样经销商能帮助莱博顿提升、完善产品品质。段军会一次又一次给自己提出难题，严格要求自己，只为了莱博顿的长远发展。

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

段军会深知，厂商联手，方能迎战市场。他不只是对经销商严格要求，也积极配合支持经销商的发展。厂家工作人员定期前往终端店面，现场评估，协助经销商分析经营的优劣势，帮助经销商推广；工厂定期组织经销商培训；还会协助经销商发展设计师渠道等。

不破不立，自我革新，他目标清晰，严格执行。